Ahora vamos a plantear su entrada al mercado. Luego de haber examinado las oportunidades y creado sus primeras capacidades en la primera ronda, ahora va a presentar su propuesta de marketing. La misma incluye diseñar sus productos, fijar los precios, distribuirlos efectivamente y apoyarlos mediante inversión publicitaria.

Una vez seleccionado el segmento donde desea dirigirse, deberá diseñar su primera marca. Observe por favor, las siguientes recomendaciones para que pueda diseñar sus marcas de la forma mas óptima.

Deberá diseñar de acuerdo a las necesidades del segmento específico al que se dirija

La portabilidad, por ejemplo, es importante para los viajeros. Cuales caracteristicas haran su producto mas portable? Mientras mas pequeño mejor? Hay un límite?

Para cada diseño deberá encontrar la combinación óptima entre los componentes y los beneficios que aportan.

Deberá también fijar los precios y descuentos para sus marcas en función de las referencias del mercado objetivo y de sus costos de producción iniciales. Observe que los costos estarán relacionados al volumen de la producción y que esto presentara un desafío para su rentabilidad mientras alcanza su desarrollo.

La oficina de ventas abierta en el periodo pasado ya se encuentra lista para recibir personal y asignarlo a las gestiones de ventas en los segmentos a perseguir. Los costos asociados a la compensación y entrenamiento de dicho personal serán calculados automáticamente y cargados en sus proyecciones financieras para ayudarle en su planificación.

Esta compensación para su fuerza de ventas podrá ser revisada y actualizada en cada período, en interés de ir mejorando la motivación y productividad de su equipo, manteniendo sus paquetes de compensación competitivos vs el resto de la industria.

Sus marcas requerirán también esfuerzos publicitarios para darse a conocer. Deberá diseñar anuncios que comuniquen de forma efectiva los mensajes principales acerca de las bondades de sus productos, así como colocarlos en los medios disponibles haciendo un uso efectivo de los presupuestos que asigne para su inversión publicitaria.